Influencer’ların Satın Alma Davranışına Etkileri: Üniversite Öğrencileri Özelinde Bir Odak Grup İncelemesi

Dijital çağda sosyal medya, bireylerin iletişim biçimlerini ve tüketim alışkanlıklarını dönüştürerek toplumsal dinamikler üzerinde önemli bir etkiye sahiptir. Bu dönüşümün merkezinde popüler kültür ile sosyal medya arasındaki etkileşim yer almakta olup, influencer’lar popüler kültürün şekillenmesinde ve yayılmasında belirleyici bir rol üstlenmektedir. Bu çalışma, sosyal medya ve popüler kültür bağlamında influencer’ların üniversite öğrencilerinin satın alma kararları üzerindeki etkisini incelemeyi amaçlamaktadır. Çalışmada, sosyal medya ve popüler kültür kavramları teorik çerçevede ele alınmakta; influencer pazarlamasının gelişim süreci ve tüketici davranışları üzerindeki etkileri değerlendirilmektedir. Bu çerçevede çalışmada, odak grup görüşmesi gerçekleştirilmiştir. Influencer’ların sunduğu samimi ve güvenilir içeriklerin, tüketiciler üzerinde olumlu bir etki yarattığı, özellikle moda, kozmetik, teknoloji ve yaşam tarzı alanlarında takipçilerin satın alma davranışlarına etki ettiği, ticari amacın aşikar bir şekilde belli olduğu içeriklerin takipçilerin güvenini zedelediği, sosyal sorumluluk bilinci taşıyan influencer’ların takipçiler üzerinde daha güçlü bir etki oluşturduğu bulgularına ulaşılmıştır.