Ambidestria organizacional no marketing internacional: estudo com exportadoras do Mato Grosso

Objetivo: Este artigo analisa como a ambidestria organizacional, equilibrando exploration (exploração de novos mercados) e exploitation (otimização de recursos), influencia as estratégias de marketing internacional das empresas exportadoras de Mato Grosso. Método: Pesquisa qualitativa exploratória baseada em estudo de caso múltiplo, envolvendo entrevistas em profundidade com gestores estratégicos de quatro empresas exportadoras de médio e grande porte de Mato Grosso. Os dados foram analisados por meio de análise de conteúdo temática, organizada em categorias derivadas da literatura, assegurando alinhamento com os objetivos da pesquisa e fortalecendo a comparabilidade entre os casos. Principais Resultados: As empresas maduras no mercado internacional priorizam a padronização para reduzir custos, enquanto as empresas em estágio inicial de exportação adotam estratégias de adaptação e inovação incremental para se adequar às demandas específicas de mercados como o europeu e asiático. Relevância / Originalidade: O estudo preenche uma lacuna na literatura ao investigar como empresas de mercados emergentes, como o Mato Grosso, utilizam a ambidestria organizacional para se expandir internacionalmente, integrando inovação e eficiência em ambientes globais dinâmicos. Contribuições Teóricas / Metodológicas: Este estudo evidencia como a ambidestria organizacional pode ser aplicada por empresas exportadoras de médio porte, além de oferecer insights gerenciais de como equilibrar inovação e eficiência para garantir competitividade e sustentabilidade em mercados globais.