How the Interaction of Value Orientation and Influencer Type Affects Persuasive Effectiveness in Working with Luxury Brands
Abstract
본 연구는 명품 브랜드와 협업을 진행할 때 자원 통제력과 연관된 권력 지향은 첨단 기술이 응축된 가상 인플루언서와 조화를 이루고, 평등과 같이 인간다움을 상징하는 보편주의 지향은 인간 인플루언서와 조화를 이루어 상대적 효과를 발현하는지 살펴보았다. 본 연구에서 조화효과를 의미하는 상호작용은 신뢰성, 매력성, 브랜드 태도와 구매 의도에 대한 효과로 측정하였다. 연구 방법은 인간과 가상으로 구분한 인플루언서 유형과 인플루언서의 스토리에 나타난 대비적인 가치 지향을 교차하여 설계하였다. 온라인으로 진행한 실험에는 2∼30대 여성 128명이 참여하였다. 인플루언서 유형과 가치 지향의 상호 작용은 신뢰성, 브랜드 태도와 구매 의도에서 유의미하게 나타났으며, 매력성에서는 유의미한 수준에 근접하였지만 기각되었다. 실용적인 측면에서 본 연구는 인간과 가상 인플루언서라는 유형에 따라 다른 가치를 표현하는 것이 효과적이라는 증거를 제시한다. 이론적으로는 인플루언서의 캐릭터 설계에서 가치체계이론을 활용하여 새로운 시도를 하고 있다는 점에서 의의를 찾을 수 있다.
Fields of Study & Subjects
Digital Marketing and Social Media
Consumer Behavior in Brand Consumption and Identification
Marketing and Advertising Strategies
Publication details
- Journal / source
- 커뮤니케이션학 연구
- Volume
- 34
- Issue
- 1
- Pages
- 199–223
- Publication date
- 28 February 2026
- Language
- KO