Επιχειρηματική αναλυτική στην πράξη: πρόβλεψη πωλήσεων, ανάλυση τιμών και προωθητικών ενεργειών σε μια αγορά τυποποιημένων προϊόντων ζωοτροφών

Ο σκοπός της διπλωματικής εργασίας ήταν η ανάπτυξη και εφαρμογή μοντέλων πρόβλεψης πωλήσεων για τυποποιημένα προϊόντα ζωοτροφών, βασισμένα σε δεδομένα τριετίας. Η ανάλυση πραγματοποιήθηκε σε πολλαπλά επίπεδα ανάλυσης, αξιοποιώντας ιεραρχικές δομές δεδομένων με στόχο τον υπολογισμό αξιόπιστων προβλέψεων στα διάφορα επίπεδα της ιεραρχίας. Στο πλαίσιο της εργασίας, υλοποιήθηκε ένα αυτοματοποιημένο προγραμματιστικό πλαίσιο για την προετοιμασία και μοντελοποίηση των δεδομένων, το οποίο περιλαμβάνει την ενοποίηση και εναρμόνιση των δεδομένων πωλήσεων, προϊόντων και προωθητικών ενεργειών καθώς και την εφαρμογή στατιστικών μοντέλων χρονοσειρών και μεθόδων ιεραρχικής συμφωνίας. Επιπλέον, πραγματοποιήθηκε ανάλυση τιμών και προωθητικών ενεργειών με στόχο την κατανόηση της επίδρασης τους στην ζήτηση. Τέλος τα αποτελέσματα της πρόβλεψης και της ανάλυσης παρουσιάστηκαν μέσω κατάλληλων οπτικοποιήσεων και εργαλείων επιτρέποντας την ανάλυση τόσο των ιστορικών όσο και των προβλεπόμενων δεδομένων. Τα αποτελέσματα καταδεικνύουν ότι η χρήση αυτοματοποιήσεων και ιεραρχικών προσεγγίσεων πρόβλεψης μπορούν να συμβάλουν αποτελεσματικά στην λήψη αποφάσεων σε επιχειρησιακά περιβάλλοντα.