Παράγοντες επηρεασμού αποτελεσματικότητας προωθητικών μεθόδων σε ηδονικές και χρηστικές κατηγορίες προϊόντων

Η παρούσα πτυχιακή εργασία εξετάζει την αγοραστική συμπεριφορά των καταναλωτών στην ελληνική αγορά υπό συνθήκες οικονομικής κρίσης και αυξημένης ακρίβειας, εστιάζοντας στον ρόλο των προωθητικών ενεργειών στη διαμόρφωση της πρόθεσης αγοράς. Η συνεχιζόμενη πίεση στο διαθέσιμο εισόδημα των νοικοκυριών έχει οδηγήσει τους καταναλωτές σε μεγαλύτερη ευαισθησία στην τιμή και σε στροφή προς οικονομικότερες επιλογές, καθιστώντας τις προωθητικές πρακτικές βασικό εργαλείο του λιανικού εμπορίου. Στο πλαίσιο αυτό, η εργασία διερευνά την αποτελεσματικότητα δύο ευρέως διαδεδομένων μορφών προώθησης, της απλής έκπτωσης τιμής (-50%) και της τιμολόγησης πολλαπλών μονάδων (1+1), σε σχέση με την πρόθεση αγοράς των καταναλωτών. Παράλληλα, λαμβάνεται υπόψη η διάκριση μεταξύ χρηστικών και ηδονικών προϊόντων, προκειμένου να εξεταστεί κατά πόσο ο τύπος του προϊόντος επηρεάζει την ανταπόκριση στις διαφορετικές προωθητικές πρακτικές. Η μεθοδολογία της έρευνας βασίστηκε σε συνδυασμό δευτερογενούς και πρωτογενούς ποσοτικής έρευνας, με τη συλλογή δεδομένων μέσω δομημένου ερωτηματολογίου. Τα αποτελέσματα της στατιστικής ανάλυσης δεν ανέδειξαν στατιστικά σημαντικές διαφορές μεταξύ των εξεταζόμενων προωθητικών μεθόδων, γεγονός που υποδηλώνει ότι, υπό συνθήκες οικονομικής πίεσης, οι καταναλωτές ενδέχεται να εστιάζουν κυρίως στο συνολικό οικονομικό όφελος της προσφοράς, ανεξαρτήτως της μορφής της. Η εργασία συμβάλλει στην κατανόηση της καταναλωτικής συμπεριφοράς στο σύγχρονο ελληνικό πλαίσιο και αναδεικνύει τη σημασία της εξέτασης των προωθητικών ενεργειών σε συνάρτηση με το ευρύτερο κοινωνικοοικονομικό περιβάλλον.