ЕВОЛЮЦІЯ ПІДХОДІВ ДО СЕГМЕНТАЦІЇ В СІЛЬСЬКОМУ ТУРИЗМІ: ВІД ДЕМОГРАФІЧНИХ КРИТЕРІЇВ ДО ІНТЕГРАЛЬНОЇ РЕСУРСНОЇ МОДЕЛІ

Мета статті полягає у розробці та теоретичному обгрунтуванні інтегральної моделі сегментації ринку сільського туризму на основі ресурсного підходу (Resource-Based View) та доведенні необхідності переходу до економіки відносин.В основу покладено методи системного аналізу, порівняння маркетингових моделей та стратегічний VRIO-аналіз (Value, Rarity, Imitability, Organization), адаптований для потреб малого туристичного бізнесу.Доведено неефективність демографічної сегментації для мікро-об'єктів сільського туризму.Розроблено авторську чотирьох-етапну модель ресурсної сегментації, яка дозволяє ідентифікувати цільову аудиторію через аналіз унікальних активів господаря, а не через загальний ринковий попит.Обгрунтовано доцільність кластерної кооперації для вирішення дилеми "High Tech vs High Touch".Запропоновано застосування інструментарію стратегічного менеджменту (VRIO) для цілей маркетингової сегментації в сільському туризмі та введено поняття сегментації за рівнем співтворення (cocreation).Запропонована модель дозволяє власникам садиб оптимізувати маркетингові бюджети, фокусуючись на нішевих сегментах, що забезпечують стійку конкурентну перевагу та високий показник LTV (пожиттєвої цінності клієнта).The article is devoted to a critical rethinking of marketing strategies in the field of rural tourism under conditions of uncertainty and resource constraints.The aim of the work is to develop and theoretically substantiate an integral model of market segmentation based on the Resource-Based View (RBV) and VRIO analysis, as well as to justify the transition from transactional marketing to the concept of relationship economics.The methodological basis of the study consists of АГРОСВІТ № 4, 2026