STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN BERBASIS SOSTAC PADA KELOMPOKTANI LEBAH MADU KELULUT DALAM UPAYA OPTIMALISASI PROMOSI DAN PENGUATAN KEMITRAAN PASAR

Agribisnis madu kelulut di Indonesia memiliki potensi ekonomi yang tinggi, namun menghadapi kendala dalam efektivitas promosi dan perluasan jaringan pemasaran yang berkelanjutan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis penerapan strategi komunikasi pemasaran berbasis model SOSTAC (Situation, Objectives, Strategy, Tactics, Action, dan Control) pada kelompok tani lebah madu kelulut di Kota Samarinda sebagai upaya optimalisasi promosi dan penguatan kemitraan pasar. Penelitian menggunakan metode deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Data dikumpulkan melalui observasi lapangan, wawancara mendalam, dan dokumentasi, kemudian dianalisis dengan model interaktif Miles dan Huberman serta diuji keabsahannya melalui triangulasi sumber dan metode. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat 30 kelompok tani lebah madu kelulut di Kota Samarinda, dengan 41% yang telah menggunakan media digital sebagai sarana promosi. Implementasi strategi berbasis SOSTAC meningkatkan brand awareness sebesar 33%, penjualan daring sebesar 35%, dan jumlah kemitraan aktif sebesar 67%. Strategi yang paling efektif mencakup pengembangan digital storytelling bernuansa ekologis, optimalisasi visual branding berbasis lokalitas, serta kolaborasi dengan UMKM kuliner dan platform marketplace. Penerapan strategi komunikasi berbasis SOSTAC terbukti meningkatkan efektivitas promosi, memperluas jaringan kemitraan, dan memperkuat posisi madu kelulut sebagai produk agribisnis lokal yang berdaya saing dan berkelanjutan.