УПРАВЛЕНИЕ СТЕЙКХОЛДЕРАМИ В ПРОЕКТНОМ МАРКЕТИНГЕ IT-КОМПАНИИ

В данной статье рассматривается проблема коммуникационного разрыва между техническими специалистами и стейкхолдерами в B2B-сегменте разработки программного обеспечения, приводящая к недостаточному вниманию к нефункциональным требованиям и техническому долгу. Обосновывается применение концепции «проектного маркетинга», основанной на синтезе методологий проектного менеджмента и стратегического маркетинга. Предложена методология структурированного перевода технических характеристик в измеримые бизнес-выгоды, адаптированные под профиль конкретных лиц, принимающих решения This article examines the issue of the communication gap between technical specialists and stakeholders in the B2B software development segment, which results in insufficient attention to non-functional requirements and technical debt. The application of the «project marketing» concept, based on a synthesis of project management and strategic marketing methodologies, is justified. A methodology for the structured translation of technical characteristics into measurable business benefits, tailored to the profiles of specific decision-makers, is proposed