HEURÍSTICAS, CONTEXTO E DECISÃO: ECONOMIA COMPORTAMENTAL NO BRASIL

Este capítulo examina as contribuições da economia comportamental para a compreensão da tomada de decisão no contexto brasileiro, articulando fundamentos teóricos, evidências empíricas e aplicações práticas em políticas públicas. Partindo da crítica ao modelo do agente plenamente racional, o texto discute como heurísticas cognitivas, vieses sistemáticos e gatilhos contextuais influenciam julgamentos e escolhas em ambientes marcados por incerteza, complexidade informacional e restrições cognitivas. São analisadas heurísticas centrais, como disponibilidade, representatividade, ancoragem e ajuste, aversão à perda, efeito dotação, viés do status quo, enquadramento e desconto temporal, com exemplos situados em decisões cotidianas e institucionais no Brasil. O capítulo também explora o papel do priming e das normas sociais como mecanismos sutis de modulação comportamental, destacando sua relevância em campanhas públicas e no desenho de políticas. Em seguida, apresenta-se uma abordagem aplicada, baseada no diagnóstico comportamental e no uso de nudges, enfatizando estratégias como simplificação, definição de opções padrão, lembretes e reenquadramento informacional. Por fim, discutem-se condições de contorno cognitivas, culturais e éticas que limitam ou potencializam os efeitos dessas intervenções. Ao integrar teoria e prática, o capítulo propõe um referencial analítico e operacional para o uso responsável da economia comportamental na formulação de políticas públicas sensíveis ao contexto brasileiro.