SEA Value: un mecanismo de compensación ex post para el uso de la inmunoterapia en cánceres de interés en Salud Pública en Colombia

SEA Value es un plan de marketing para un mecanismo ex post de riesgo compartido en oncología en Colombia, centrado en inmunoterapias de alto costo, que busca alinear valor clínico con sostenibilidad financiera. Mercado: el cáncer crece en países de bajos y medianos ingresos, como Colombia, donde el gasto sanitario ronda el 8,3% del PIB con presiones por cambio técnico, envejecimiento y cronicidad; mercado objetivo: EPS, IPS, aseguradores y regulador; perfil del cliente: decisores que necesitan controlar costos y asegurar resultados; competidores: pago por evento y paquetes globales sin vínculos claros a métricas de valor. Objetivos y estrategia: reducir el gasto farmacéutico, ampliar el acceso y condicionar el reembolso a resultados mediante contratos basados en valor. Producto/servicio: acuerdos marco con curvas de precio decreciente (–23,1% año 1; –33,1% a 3 años), indicadores clínicos y de experiencia del paciente y monitoreo continuo. Posicionamiento: solución innovadora que equilibra acceso y sostenibilidad con foco en equidad y protección financiera. Actividades de marketing: piloto de 18 meses con priorización técnica, socialización con EPS y Superintendencia, firma de acuerdos, seguimiento de KPIs y evaluación para escalar a otras áreas terapéuticas. Métodos: análisis epidemiológico, estudios de mercados, modelación económica, Análisis de las 3 c's (contexto, clientes, competencia), Propuesta de valor y estrategia de posicionamiento. Financiamiento: aportes de la industria farmacéutica, cofinanciación de pagadores y posibles fondos de innovación pública. Resultados: ahorro estimado del 30% en inmunoterapia y aumento del 40% en acceso. Conclusión: SEA Value ayuda a “doblar la curva” del gasto manteniendo resultados y potencialmente puede ser replicable a otras áreas terapéuticas