BOAS PRÁTICAS E DIFICULDADE NA GESTÃO DE VENDAS: CONTRIBUIÇÕES DE LOJAS DE ROUPAS PLUS SIZE DE SÃO JOSÉ DOS CAMPOS

Existe uma grande complexidade, competitividade e dinamicidade no mercado, onde as empresas enfrentam inúmeros desafios para se manterem relevantes e lucrativas. Este trabalho numa abordagem qualitativa analisa as boas práticas e dificuldades da gestão de vendas em lojas de roupas em São José dos Campos. O estudo tem como objetivo propor recomendações para melhoria dos resultados de venda nas empresas do segmento têxtil de moda feminina plus size. Foi possível observar como boas práticas as tendências de moda, valorização do produto e estratégias de marketing. Identificou-se como dificuldades o preço elevado, público-alvo restrito e falta de layout atrativo. Como limitações, a pesquisa enfrentou a escassez de lojas desse segmento na cidade de São José dos Campos e a dificuldade em encontrar materiais adequados para uma análise mais profunda do mercado.