Processus de construction de la performance dans les accords de coopération interentreprises : une étude de cas sur 06 entreprises.

Cet article a pour objet de comprendre le processus de construction de la performance par les accords de coopération interentreprises. Pour accéder au réel, nous avons réalisé une étude de cas multiples par une analyse intra et inter-cas, offrant la possibilité de rendre nos conclusions suffisamment confortables sur l’analyse des attitudes, des représentations et des comportements identifiés au sein des cas observés. Nous avons retenu 06 cas d’entreprises appartenant à des secteurs d’activités différents, mais, ayant chacun dans son parcours, noué, vécu une relation de coopération interentreprises. Les enquêtes de terrain ont été réalisées sur la base d’un guide et d’un protocole d’entretien auprès de responsables d’entreprises. Les données collectées et colligées ont fait l’objet d’une analyse de contenu thématique. Les résultats obtenus montrent que tout mode d’AC envisagé dans quelque entreprise que soit, connaît une évolution progressive qui interpelle la quasi-totalité des fonctions de l’entreprise. L’AC se positionne comme une dynamique nouvelle, qui s’impose aux dirigeants d’entreprises. Pour y arriver, les responsables d’entreprises doivent déployer de gros efforts pour pouvoir construire des stratégies originales. Les accords de coopérations développés au sein des cas d’étudiés ont permis d’observer le déploiement de la performance à cinq niveaux : la maitrise des effets proxémiques ; le développement de la souplesse et de la flexibilité organisationnelle ; le renforcement de la capacité organisationnelle et le gain d’expertise dans le caractère de la transnationalisation des affaires. Mots clés : Accord de coopération, performance, interentreprises.