Mercadeo Internacional de Productos Culturales: Viabilidad de Exportación de la Paruma hacia Chile

El objetivo de esta investigación fue analizar el potencial de internacionalización de las artesanías de Paruma y proponer estrategias de mercadeo internacional para su inserción en el mercado chileno. Para ello, se empleó un enfoque cuantitativo de tipo descriptivo, con un diseño no experimental y transversal. Se aplicó una encuesta estructurada a 30 artesanos panameños que elaboran Parumas, utilizando un muestreo intencional y complementando el análisis con revisión documental de literatura, normativa comercial y estudios sobre consumo cultural. Los datos se procesaron mediante estadística descriptiva, identificando patrones en ventas, capacidad productiva, adaptación cultural, importancia del empaque y disposición exportadora. Los resultados muestran que el 70% mantiene ventas regulares, el 83.3% incrementaría su producción ante un mercado seguro, el 80% está dispuesto a adaptar diseños, el 83.3% reconoce la importancia del empaque para competir internacionalmente y el 93.3% participaría en un proyecto de exportación. En conjunto, los hallazgos evidencian un ecosistema artesanal con alta disposición al cambio y condiciones favorables para su internacionalización, siempre que se fortalezcan capacidades logísticas, comerciales y asociativas. El estudio aporta evidencia reciente sobre un sector poco investigado y abre nuevas líneas para profundizar en consumo cultural y estrategias de exportación artesanal.