FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDA APLICADOS A MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

A formação de preços é um fator decisivo para o desempenho das micro e pequenas empresas (MPEs), que frequentemente enfrentam limitações técnicas na gestão de custos e na escolha de métodos de precificação. Este estudo, de natureza bibliográfica e exploratória, analisou os principais métodos utilizados pelas MPEs – especialmente o markup, a precificação baseada na concorrência e no valor percebido pelo cliente – bem como as dificuldades enfrentadas por esses empreendimentos. A análise de estudos anteriores e a aplicação de exemplos práticos revelaram que o markup é o método mais comum, mas sua eficácia depende da correta apuração dos custos. Observou-se também a adoção da precificação baseada na concorrência e no valor percebido pelo cliente, embora em menor escala. Conclui-se que as principais dificuldades referem-se à falta de conhecimento técnico sobre custos, ausência de apoio contábil estratégico e carência de estrutura gerencial, que podem comprometer a competitividade e a continuidade dos negócios.