Pengaruh Tempat, Promosi dan Direct Selling terhadap Keputusan Pembelian Furniture di CV. Cipta Karya Bintan

Industri furnitur merupakan salah satu sektor manufaktur yang mengalami perkembangan pesat seiring meningkatnya kebutuhan masyarakat terhadap produk rumah tangga dan perkantoran. Persaingan yang semakin ketat menuntut perusahaan untuk menerapkan strategi pemasaran yang tepat guna memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang telah melakukan pembelian furnitur di CV Cipta Karya Bintan, dengan jumlah sampel sebanyak 90 responden dengan teknik sampling jenuh. Data penelitian dikumpulkan melalui kuesioner. Tahapan analisis data meliputi uji asumsi klasik, uji t, uji F, serta koefisien determinasi. Hasil uji parsial (uji t) menunjukkan bahwa variabel tempat berpengaruh positif namun tidak signifikan terhadap keputusan pembelian furnitur di CV Cipta Karya Bintan. Sementara itu, variabel promosi dan direct selling terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Selanjutnya, hasil uji simultan (uji F) menunjukkan bahwa tempat, promosi, dan direct selling secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian furnitur. Nilai koefisien determinasi menunjukkan bahwa variasi keputusan pembelian konsumen dapat dijelaskan oleh variabel tempat, promosi, dan direct selling, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar model penelitian. Temuan ini mengindikasikan bahwa efektivitas promosi dan kualitas direct selling memiliki peran yang lebih dominan dalam mendorong keputusan pembelian dibandingkan aspek tempat.