Ruostumattomien terästuotteiden hinnoittelun ja myynnin työkalujen kehittäminen

Insinöörityön tavoitteena oli kehittää myynnin tueksi työkaluja, jotka optimoivat myyntiprosessia. Työ toteutettiin suomalaiselle metallituotteita valmistavalle yritykselle. Tutkimusmenetelmät valittiin tukemaan käytännönläheistä lähestymistapaa. Aineistoa kerättiin haastattelujen ja kyselyiden avulla. Lisäksi hyödynnettiin julkaistua kirjallisuutta ja yrityksen omaa dataa. Työn tuloksien vaikutus tutkittiin yrityksen myyntitiimin kanssa. Insinöörityön lopputuloksena syntyi valmis Excel-pohjainen hinnastotyökalu, jotka yksinkertaistivat myyntiprosessin toimintaa ja nopeuttivat sen kokonaisläpimenoaikaa. Tulokset tukevat johtopäätöstä, jonka mukaan selkeät toimivat myynnin työkalut parantavat myyntitiimin tehokkuutta. Jatkotoimenpiteinä suositellaan työkalujen laajentamista myös muihin tuoteryhmiin sekä niiden integroimista osaksi yrityksen laajempaa myyntistrategiaa.