. Business Competitiveness Enhancement Strategy for Mechanical, Electrical, and Plumbing Contractors at PT Vastorindo Djaya Semesta

Penelitian ini menganalisis strategi peningkatan daya saing PT Vastorindo Djaya Semesta (PT VDS), sebuah perusahaan kontraktor di bidang Mekanikal, Elektrikal, dan Plambing (MEP). PT VDS saat ini menghadapi tantangan signifikan berupa persaingan harga yang sangat ketat, penurunan alokasi anggaran infrastruktur nasional pada RAPBN 2025, serta ketergantungan yang tinggi pada proyek subkontrak dari BUMN. Analisis pada penelitian ini dilakukan melalui industry foresight, PESTEL, dan Porter’s Five Forces untuk lingkungan eksternal, Value Chain Analysis dan VRIO untuk lingkungan internal, diikuti dengan penyusunan IFE–EFE, Matriks IE, dan matriks SWOT/TOWS untuk menghasilkan strategi alternatif, serta penentuan prioritas menggunakan A’WOT (kombinasi SWOT dan AHP). Analisis kondisi perusahaan menunjukkan posisi eksternal yang cukup stabil dengan skor EFE 2,507, di mana peluang utama berasal dari rekam jejak (track record) yang baik dan penguasaan awal teknologi BIM. Namun, kondisi internal perusahaan masih tergolong lemah hingga sedang dengan skor IFE 2,300, yang disebabkan oleh kendala dalam pengendalian stok material, keterbatasan alat pengujian digital, serta kurangnya materi promosi yang profesional. Berdasarkan matriks Internal-Eksternal (IE), PT VDS berada pada posisi hold and maintain (sel V), yang merekomendasikan strategi penetrasi pasar dan pengembangan produk secara selektif. Prioritas strategi yang dihasilkan melalui metode Analytical Hierarchy Process (AHP) menetapkan pengoptimalan Value Engineering (VE) sebagai langkah utama untuk memenangkan tender melalui solusi desain yang lebih hemat biaya tanpa mengurangi kualitas. Selain itu, PT VDS disarankan untuk memperkuat kapabilitas koordinasi desain berbasis BIM, mengembangkan model bisnis design and build, serta membentuk divisi khusus maintenance dan troubleshooting sebagai sumber pendapatan berulang. Implementasi strategi ini dilakukan melalui kerangka POAC untuk memastikan penguatan daya saing perusahaan yang berkelanjutan di tengah dinamika industri jasa konstruksi.