FRÅN GARAGE TILL GASELL : En kvalitativ studie av hur svenska B2B-teknikstartups etablerar sina första kunder.

Forskningsfråga: Vilka faktorer upplevs av aktörer med erfarenhet av svenskateknikstartups i B2B-sektorn som mest avgörande för att etablera sinaförsta kunder som möjliggör skalbar tillväxt och lönsamhet? Syfte: Syftet med denna studie är att fördjupa förståelsen för vilka faktorer somupplevs som mest avgörande för att svenska B2B-teknikstartups skaetablera sina första kunder. Studien belyser den tidiga fasen mellanteknisk innovation och kommersiell etablering. Metod: En kvalitativ studie med semistruktruerade intervjuer har genomförtsmed personer som har erfarenhet av svenska teknikstartups inombusiness-to-business sektorn. Materialet har analyserats med tematiskanalys. Slutsats: Studien visar att etableringen av de första kunderna i svenskaB2B-teknikstartups i hög grad beror på förtroendeskapande relationer ochaktörernas förmåga att översätta teknisk innovation till tydligt kundvärde.