Planning construction contracts for the upcoming period

Diplomová práce se zaměřuje na činnost obchodního oddělení vybrané stavební společnosti a plánování zakázek pro následující období. Cílem je analyzovat nedostatky zadávacích dokumentací ve výběrových řízeních a nedostatky obchodního oddělení, stanovit úspěšnost soutěžených zakázek a posoudit pokrytí předpokládaného obratu pro roky 2026–2027. Praktická část je zpracována jako případová studie a vychází z desetiměsíčního sledování oddělení a z analýzy technických podmínek zadávací dokumentace, včetně vyhodnocení četnosti a závažnosti nedostatků z pohledu rizik. Hlavním výstupem je Směrnice obchodního oddělení, která standardizuje postup obchodního případu a zohledňuje zjištění z provedených analýz. Závěrem je zpracován přehled zakázek jako podklad pro plánování kapacit a řízení portfolia.