PENGARUH SIARAN LANGSUNG DAN KEPERCAYAAN KONSUMEN TERHADAP NIAT BELI PRODUK PARFUMOIST DI LAMPUNG

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh siaran langsung yang terdiri dari interactivity, visualization, entertaintment, dan professionalization terhadap kepercayaan konsumen serta niat beli produk Parfumoist di Lampung. Dalam penelitian ini, digunakan kerangka Stimulus-Organism-Response (S-O-R), dimensi live streaming berperan sebagai stimulus (S), trust berperan sebagai organism (O), dan purchase intention berperan sebagai response (R). Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif, sampel ditentukan dengan menggunakan teknik purposive sampling. Data primer dikumpulkan melalui kuesioner Google Form yang diberikan kepada penonton live streaming Parfumoist yang pernah melakukan atau berpotensi melakukan pembelian selama siaran langsung. Analisis data dilakukan dengan menggunakan metode Structural Equation Modeling-Partial Least Square (SEM-PLS). Hasil penelitian menunjukkan bahwa seluruh dimensi live streaming berpengaruh signifikan terhadap niat beli. Temuan ini menegaskan bahwa kualitas siaran langsung tidak hanya bergantung pada frekuensi, tetapi ditentukan oleh kemampuan host dalam menciptakan interaksi yang baik, visualisasi yang menarik, hiburan yang menyenangkan, serta profesionalisme host. Peneltian ini memberikan kontribusi teoritis terhadap literatur pemasaran digital dan manfaat praktis bagi Parfumoist dalam mengoptimalkan strategi live streaming untuk meningkatkan kepercayaan dan mendorong niat beli konsumen. Kata kunci: Live Streaming, Trust, Purchase Intention, S-O-R.