Commercial development plan for the collagen membrane “Regencol Plus A” for the treatment of pressure ulcers, to support its market entry and adoption in high-complexity healthcare service provider institutions in Bogotá.

El presente trabajo de grado tuvo como finalidad formular un plan de desarrollo comercial para la membrana de colágeno RegenCol Plus A, orientado a facilitar su incorporación en instituciones prestadoras de servicios de salud de alta complejidad en la ciudad de Bogotá, especialmente aquellas que cuentan con atención especializada en clínicas de heridas. Este producto, desarrollado por RegenCol S.A.S., spin-off de la Universidad Nacional de Colombia, ha demostrado eficacia en la cicatrización de úlceras por presión; sin embargo, requiere una estrategia de posicionamiento que evidencie su valor clínico y económico. Para ello, se aplicó una metodología mixta que combinó el análisis estratégico del entorno con entrevistas y encuestas dirigidas a potenciales clientes institucionales. Los resultados permitieron identificar barreras de adopción, oportunidades de mercado, criterios de aceptación del producto y estrategias diferenciales que fortalecen su propuesta de valor. Se concluye que RegenCol Plus A posee atributos clínicos y competitivos relevantes, y que un enfoque comercial estructurado podría facilitar su entrada y sostenibilidad en el sistema de salud colombiano. Asimismo, se resalta la importancia de articular evidencia científica y análisis de costo-efectividad como factores clave para su adopción institucional.