STRATEGI PEMASARAN FESTIVAL DEWI CEMARA PADA DINAS KEBUDAYAAN DAN PARIWISATA PROVINSI JAWA TIMUR DI KABUPATEN BONDOWOSO

Festival Dewi Cemara diinisiasi oleh Dinas Kebudayaan dan Pariwisata (Disbudpar) Provinsi Jawa Timur untuk mengatasi fluktuasi kunjungan wisatawan dan mempromosikan potensi desa wisata. Permasalahan utama dalam penelitian ini adalah adanya kesenjangan strategi pemasaran, di mana promosi festival seringkali gagal mengarahkan kunjungan pasca-acara ke desa yang sedang berkembang dibandingkan dengan desa yang sudah mapan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui gambaran umum instansi, menganalisis implementasi strategi pemasaran, serta mengidentifikasi faktor pendukung, penghambat, dan upaya penanganannya. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif deskriptif. Pengumpulan data dilakukan melalui teknik triangulasi yang meliputi observasi, wawancara terhadap 7 informan utama, serta studi dokumentasi. Analisis data menggunakan model Miles dan Huberman yang terdiri dari proses pengumpulan data, reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran berdasarkan kerangka kerja 6A's Framework di arena pameran diimplementasikan secara optimal. Atraksi dipadukan secara fisik dan digital, aksesibilitas dipermudah dengan penggunaan QR Code, dan fasilitas destinasi direpresentasikan dengan baik melalui virtual tour. Ketersediaan paket wisata bundling terbukti mampu mendorong transaksi langsung, didukung oleh aktivitas interaktif seperti storytelling serta sinergi layanan kelembagaan yang solid. Kesimpulannya, festival ini berhasil bertransformasi menjadi marketplace yang nyata berkat integrasi konsep 6A dan dukungan regulasi pemerintah, meskipun masih menghadapi hambatan terkait literasi digital peserta dan keterbatasan visualisasi fisik stan. Disarankan agar Disbudpar menyelenggarakan bimbingan teknis pemasaran digital lanjutan, dan pengelola desa wisata mengembangkan inovasi navigasi digital seperti direction video. Kata Kunci: Strategi Pemasaran, Festival Dewi Cemara, 6A's Framework.