Improving the company's sales policy

Метою кваліфікаційної роботи є розробка комплексної системи управління політики збуту на ТОВ «Галіївський маслозавод» в сучасних умовах функціонування підприємства та формуванням практичних рекомендацій щодо оптимізації та розвитку каналів збуту з урахуванням сучасних маркетингових підходів до підвищення їх результативності. Виходячи з поставленої мети, у роботі сформульовано і вирішено наступні завдання: - досліджено сутність, роль і значення політики збуту в системі маркетингової діяльності підприємства; - розкрито особливості функціонування системи управління політикою збуту підприємства; - узагальнено методичні підходи до оцінювання ефективності політики збуту підприємства - здійснено організаційно-економічну характеристику ТОВ «Галіївський маслозавод» та проведено аналіз його фінансово-економічного стану; - досліджено маркетингову діяльність підприємства й оцінено її вплив на результативність політики збуту; - проведено аналіз існуючих каналів розподілу та оцінено ефективність збутової політики ТОВ «Галіївський маслозавод»; - обґрунтовано організаційно-методичні засади удосконалення політики збуту підприємства з урахуванням сучасних управлінських та маркетингових підходів; - запропоновано комплекс маркетингових заходів щодо оптимізації каналів збуту на ТОВ «Галіївський маслозавод»; - здійснено економічну оцінку ефективності запропонованих заходів та визначено їх вплив на покращення політики збуту підприємства. 7 Об’єктом дослідження – політика збуту ТОВ «Галіївський маслозавод». Предметом дослідження є теоретичні, методичні та практичні аспекти управління політикою збуту ТОВ «Галіївський маcлозавод».